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鉴宝常识

【华袖资讯】艺术品不怕买贵,就怕买假?

以下这篇文章,不仅详细揭示了艺术品市场的核心套路和玩法,而且通过实例分析,真正教会普通玩家在一场拍卖怎么买,买什么,为什么买!堪称艺术品投资入门的圣经!

 

相信只要你把这篇文章看懂了,以前不懂艺术品投资的你也一定能略懂个几分了!

本文分为定位、投资前瞻性、确定购买品种、如何定价、捡漏机会、捡漏条件、新手指引、注意事项一共八个部分,详细介绍了一场拍卖买东西需要注意的各个环节。


在开始买东西之前,我们必须要对于自己的购买行为进行定位,这个是基础。比如说,相信很多藏家自身也经历过:你本来是花钱买来投资的,但是却买过了头,花了大价钱去买一件东西,导致东西买的价格太高,压手上了,后悔了!这就是因为购买之前没做好定位。

定位:你买艺术品的目的何在?

 

说起买艺术品,目的无非有以下几种:

 1  投资保值升值

 2  炫耀

 3  喜欢自藏

 4  做生意、捡漏赚钱

根据不同的购买目的就可以确定你的购买策略以及购买对象—— 

投资保值升值:关键是具备稳健性和可靠性的藏品

炫耀:性价比高,直观,精美的藏品

喜欢自藏:随性、随眼缘来买

做生意、捡漏赚钱:价格空间大、市场接受度高的藏品


投资前瞻性:买的时候就要考虑怎么卖的问题

 1  并不是只要东西对、东西老就好卖,有的艺术品有市场,有的没市场或者市场接受度低。所以选对品种和标的很关键。

 2  艺术品投资和收藏是两码事,艺术品收藏就是喜欢自己玩,艺术品投资就是买来要挣钱的,你的预期是将来能卖个高价,关键是能不能卖得出去。 

 3  中国艺术品市场还不成熟,藏家水平普遍还很低,对于藏品的认识程度有限,因此,并不只用考虑东西对不对,好不好,要充分考虑买家群体的现状以及他们对藏品能够接受的程度。

 4  怎么变现:精品送国内或香港大拍,普品走网络(微信、古玩交易网站或平台等)。

确定购买品种:买热门好变现的品种。

那么,那些市场热门品种,

好变现品种的共性是什么呢?

 

 1  广大的藏家基础:有的门类如书画、瓷器、家具、佛像有着广大的藏家基础,市场接纳能力好。有的门类在国内玩的人不多,但是在国外却是热门,比如鼻烟壶。

 2  精美,直观:什么样的藏品叫做精美、直观呢?简单说就是完全不懂艺术品的人看,都会觉得漂亮、觉得好的东西。

举例来说:纽约佳士得Living with Art拍卖,编号169铜胎掐丝珐琅仙鹤烛台一对,高233.7厘米,估价:1万-1.5万美元,最后含佣金总价16.25万美元落锤!

尺寸巨大,233.7厘米高,而且非常精美,一般人都看得明白,难怪溢价那么高成交!这种东西就是我们所说的:直观、精美!

 3  名贵的出身(宫廷、御制、名家)、名头大,过过名家之手,有堂号背书。

 4  来源好、著录好,在名家图册中或是科普读物中常见身影。

 5  易辨识,不易仿造

近年来金铜佛像市场呈现异常火爆的态势,和金铜佛像本身相对比较容易保管、易辨识也有很大的关系。再比如近几年书画市场受冷后,更多的藏家转向古典家具,也正是因为材质易辨,易保存等特点。

 6  尺寸大

 尺寸大的藏品运输会有困难,但基本都是专场拍卖的重器。例如家具中的屏风、顶箱柜。 

 7  品相好

 8  历史重要性

 9  材质好

如何定价:藏品定价、估算投资收益及空间

 

 1  比较法:参考拍卖市场类似藏品的成交价,尤其参考国内及香港大拍的成交价。

 举例来说:明正德白地暗刻海水绿彩云龙纹碗,直径18.5厘米,估价:合人民币90-150万元,这个价格到底是贵还是不贵?

 如果你不能对这个东西的市场价值做到了如指掌,那么你在估值时需要用到对比法,就是:找到历史成交的类似品种的成交价格,尤其找到大拍的成交价格,进行对比,时间越近的越有参考价值。

 比如:2017年苏富比纽约的一个绿釉龙纹正德官窑的碗,含佣金425000美元,合人民币200多万。

 2013年苏富比伦敦拍,含佣金37500英镑。

2012年香港苏富比,含佣金194万港币。

当然我们还可以找到更多的成交信息来协助判断。但是,至少从以上信息,我们可以得出以下结论:

 A  正德这种绿釉龙纹碗或者盘子,品相好的,来源好的,上大拍的价格也就卖不到200万。

 B  作为投资,考虑到市场波动情况,保守估计,平均人民币150万好卖,卖的好200多万,前提还要品相好来源好。

 2  价格经验(从低到高):欧美拍卖<日本台湾拍卖<国内及香港拍卖

欧美拍卖价格最便宜,其次是日本台湾的,国内及香港的拍卖价格相对较贵,因此,欧美拍卖是海外回流的首选。


捡漏机会在哪

 1  寻找信息盲点:别人不知道的拍卖你知道

举例:法国小拍2万5千欧元拍出乾隆寿山石印章“随安室”,后300多万港币卖于香港佳士得

 2  寻找眼力盲点:别人没发现其价值的你发现了(举例:西泠印社乾隆印章,2万买的,卖了300多万)

 3  寻找知识盲点:别人没查到其来源或著录的你查到了

举例:2006年一件张大千的《天女散花》,那时的成交价为236万元。2010年秋拍这幅画成交价抵达6200万元,短短4年便增值23倍。卖家就是颜明,买家是刘益谦。

2006年颜明在一个小拍卖会上见到这张画,那时他并不知道这幅作品的始末,目力和感触通告他,此物上佳。由于这幅作品上有张大千亲笔所书的4次题跋。

颜明推断这幅画是张大千痛爱的一幅作品,否则不会随身带领长达9年,便以236.5万元拍下。随后颜明看到了1935年的《美术》,发觉了这幅作品的出版纪录。

这个案例充分说明了著录对于艺术品投资的重要性。

 4  寻找价值盲点:别人没看到的价值潜力你看到了。

同样是一个大漏:

2016年7月5日法国小拍,乾隆鸡血石印”敬胜怠“,不起眼的估价仅50-60欧元,结果拍了33万欧元,但仍是大漏,2017年6月再拍出,2000万人民币落锤!

捡漏必备的条件

 

 1  信息条件:了解越多的拍卖信息越好。

前面说到找信息盲点,就是这个,别人不知道的拍卖,不知道的拍品你知道,你就天然多了一份优势。

 2  眼力条件:对于藏品的真伪能够有比较明确的判断。

眼力不是一朝一夕能够练出来的,需要大量实践,系统学习才能有所长进。如果您缺乏眼力,就请买那些一眼就很精美直观的藏品,也就是在你的认知范围内看得懂的东西,而尽量不要超出你自己的能力,去买一些你自己都看不明白的东西。

 市场行情的了解:对于藏品的市场行情能够有比较明确的了解。

对于市场行情的了解有时比判断藏品的真伪更重要。在质量比较好的拍卖里面,比如苏富比佳士得的中国艺术专场,大部分东西还是靠谱的,那买哪一个更有投资价值,这就是更大的学问了!对于市场行情的了解需要亲身参与拍卖市场,长时间亲身实践,经验最后还是要靠你自己“买”出来!

 4  魄力、资金实力

有的人有钱,也有眼力,但是他就是买不着东西,为什么?这就是性格使然。在拍卖买东西,不仅资金实力要能跟上,关键的,还是你要有魄力,不要优柔寡断。真正的好东西其实并不多,确定拍之前当然要谨慎,仔细做功课,但是确定拍了,那么具体拍的时候就不要怂,该出手时就出手。

 也是很重要的一点:运气


新手指引:我没有专业收藏鉴定知识该怎么去海外拍卖捡漏?


 1  尽量参与那些比较直观,比较成熟,真伪比较容易判断的门类,如金铜佛像、有材质的门类如黄花梨等。具体参考本文第三部分:如何确定购买品种。

 2  了解那些热门的市场门类,以及为何这些门类会热门,找一个你比较能看明白的进行突破。

 3 

你不懂,别人也不懂,看看别人不懂的人是怎么玩收藏的:

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